简单，相信，照做，-----成功就这么简单！
如果快速高效的启动市场？是每个新的伙伴关注的问题，海济市场营销大咖整理了简单实用的教程，收听10遍以上，你一定会有意想不到的收获！
在上面的展业教程的音频文件中，我们学习了展业时开场白的话术，介绍了公司，那么接下来我们把海济营销领袖的展业话术用文字形式记录下来，方便新人朋友来学习.现在我们继续展业流程的第二个话术的参考版本，说说羊胚胎的故事。
2、羊胚胎的故事
接下来呢，我为大家分享海济的一款主打产品，也就是一款介于医学和美容之间的抗衰老的顶级产品，羊胚胎素细胞新生素原液，你有听说过羊胎素吗？在全球做抗衰老最好的国家是瑞士，所以羊胎素成了瑞士的国宝，羊胎素是世界顶级的美容护肤产品，它具有延缓衰老，逆转青春的神奇功效，1912年瑞士有一位名叫卡尔的医学家研究发现，羊的细胞和人的细胞极为相似，相亲相爱，羊胚胎细胞中有一种能使细胞恢复活力的神奇物质。这种物质呢，就是我们所说的羊胚胎素。卡尔教授，因此获得了诺贝尔医学奖。
那么羊胎素为什么不能被普及呢？他有两个最重要的原因，第一个通常是采取静脉注射，会让人产生恐惧感，有一些身体不达标的人，还容易产生排斥，第二个是因为他造价非常的昂贵，一针要花费几十万左右，一般普通的老百姓没有办法去承受，可望而不可及。所以这么多年来，没有办法大量的推广和普及。
那么羊胎素和羊胚胎素，他们有什么样的区别呢？羊胎素是母羊生完羊宝宝以后，废弃的胎盘所提取的。而海济的羊胚胎素呢，是在母羊怀孕三个月左右，在小羊发育最旺盛的时候，羊胚胎经过高科技冷冻生物技术的活性提取。原材料来自于内蒙古“东乌珠穆沁旗大草原”，那里的气候非常独特，与瑞士的阿尔卑斯山相同的气候，是全世界温差最大的地区之一，也是世界上最纯净的畜牧养殖地之一。专家鉴定羊胚胎里面还有八千多种营养物质和一千四百多种酶，独特的生产工艺，使胚胎的分子量可以高达两千道尔顿以下。吸收率可以高达百分之九十以上，其活性成分远远高于羊胎盘素，抗衰老的专家发表演讲的时候说，在所有人类的抗衰老产品当中，目前还没有任何一款产品可以超越羊胚胎素，在美容领域，具有超手术整形的优势，超基因美容的优势，超越电波拉皮的效果，那么海济的羊胚胎素，跟我们的老百姓有什么关系呢？
自从2009年建厂以来，湖南海济就用独特的眼光，发现了中国的抗衰老市场，并把羊胚胎素提取技术申请专利二十年保护，在全中国仅此一家。2013年转型，运用厂家直销加电商的模式来运营。全国市场刚刚启动，所以，这才是当下巨大的商机，而且又是通过最新的商业模式，高品质低价位，让人人能用得起的皇室贵族的羊胚胎素的系列产品，未来三到五年，甚至更长的时间，全球一定会掀起羊胚胎素的浪潮，一个关于不老神话的故事，将在普通的消费人群当中诞生，一场关于护肤品的美丽战争即将开始。
3、优势与模式分析
刚刚了解完我们公司的产品之后呢，我相信你心里肯定也会有很多的想法，我之所以选择海济这家公司，除了他具备产品质好，价格便宜这样的竞争优势之外，更重要的是，她全新的商业模式吸引的我，以及我身边象你一样的朋友，那么接下来，我为你剖析一下，我们海济的商业模式和市场优势。
选择从事海济，第一个是因为模式创新，海济公司现在运用的是F2C+O2O+会员制的模式，在过去的时代，因为信息不对等的因素，商品一般都是通过传统的分销模式来流通，厂家、总代理、市代理、批发商、零售商、消费者，由于环节太多，层层加价，产品到达消费者手中往往价格居高不下，通常这种中间环节的销售成本，占到百分之六十到百分之八十。比如一个产品出厂价为十元，经过中间商层层加价以后，到达消费者手中就可能变成了五十元，如果中间商赚不到钱，也可能还会出现假货，不能保证品质，而这一切到最后都是消费者买单。现行中国发展中的直销模式，虽然比传统的分销模式先进那么一点点，直接由工厂到直销商，再到消费者，省去了众多的中间环节，将产品就能够通过直销商的分享，直接到达消费者手上。对消费者来说，买到了优质的，放心的产品，虽然没有假货，但是价格相对来说偏高。比如一个产品，出厂价为十元，经过直销商到消费者就可能变成了五十元到一百元不等。称之为品质好，但是价格贵。今天已经进入了互联网的时代，最大的特点就是媒介传播，信息透明，商品的成本和运营等等环节，都已经很通透，那我们海济公司的商业模式呢？直接规避了以往传统分销模式和传统直销的弊端，产品通过经销商线下的体验与展示，让消费者直观相信。眼见为实，立刻就想拥有，只要注册成为经销商，就可从工厂直接购物，消费者都能拿到三折的出厂价格，公开，公平，公正。 比如一个产品出厂价为十元，到达消费者手中还是十元，这样不但能够省钱，同时还不用担心假冒伪劣产品，自用省钱健康，分享，它能够推广赚钱，是不是很好？这就是一种颠覆传统供应链格局的，新电商模式F2C+O2O+会员制，F2C直接是从工厂直接到消费者，省去了中间所有环节，O2O网下的体验展示，网上 的购买交易，中间没有中间商。我们都是广告商，不送货，更不囤货，相对来说服务很少，会员制一次性消费就可以终身享受会员的折扣，并享有参加利润分配的资格，会员制能锁定终端，主动的持续的来消费，这三种模式相结合，将全面颠覆人们传统的这样一个购物的思维以及创新的生活方式。商业模式的领先和创新，一定会有一部分人先把握机会，实现创富的梦想。
那第二个呢，是因为市场巨大，空间巨大。什么叫大生意呢？未来会很好，今天才刚刚开始，海济公司今天所有的家居生活必须品，都以小商品大市场的刚性需求，每家每户，每个家庭都需要消费，必不可少的。美容化妆品市场，也是非常的神奇，因为我们拥有立杆见影，独一无二的羊胚胎素原液。营养保健品市场，无论是男，女，老，少。针对男性朋友，我们有荷尔蒙的发动机，玛卡和金动力，针对女性朋友呢，我们有当归口服液，羊胚胎多肽口服液，针对三高的人群，尤其是老人，高血糖，高血脂，高血压的我们有火麻一号。针对少儿也有补锌，补钙的产品。总之来说，款款是精 品。大家都知道，在现代的都市生活当中，我们一定明白一个道理，营养大于保键，健康大于治疗。美丽和健康是二十一世纪永恒的话题。才使他有巨大的市场空 间。
第三个，成交非常快，七十二行成交为王，它同时满足了消费者和经营者的需求点，对于消费者而言，品质高价格低，物美价廉是消费者一生的追求。对于经营者而言，消费变成投资，零风险，高回报。人人皆可参与，推广就非常的容易。总之来说，模式新～市场大～成交快。这是我本人选择与这家公司合作的重要因素。 那么怎么样才能成为海济的消费者呢？怎么样才能成为海济的经销商呢？其实很简单，只需要你换一个品牌用一用，用的很好了，去与身边的朋友说一说，那分享的越多，那公司都会给我们相应的奖金提成，只要将你在别的地方消费了一辈子原价的产品，来到海济消费一次，您不仅可以终生三折，健康省钱，更重要的是，如果你像我一样，用得好，能分享给身边更多的朋友，您还可以享受海济公司给我们的广告提成。
那作为经销商，来经营这份事业的时候呢！有以下几个非常卓越的优势。
第一个，没有业绩的考核，主动消费，轻松赚钱。
第二个，好借力，团队作战，强强联手，合作共赢！
第三个，没有服务。他不需要买货，卖货，送货，囤货。弄得自己压力很大，那么海济公司一站式的服务，从厂家送货直接到我们家里，方便，快捷，高效。
第四个，兼容性非常强，人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我全。不冲突任何行业，优秀的精英都可以一起来参与，
第五个，易复制，系统非常的强大，专业流程，简单、易学、易教、易复制。
第六个，时机早，符合天时地利人和，社会的发展，科技的进步，中国WTO最后一年，直销行业全面放开，迎合国家大的趋势，民族企业，国家大力扶持内资企业，允许并且帮助企业转型，电子商务已经撬动整个社会的资源。信息流一定会改变人们未来的生活方式，一群拥有行业丰富经验的经销商一起来创业。海纳百川，济世报国！海济公司将能帮助更多平凡的人。改变自己，实现梦想，我想，你也一定会把握住，这一绝佳的创业平台吧！
促成
亲爱的海济经销商，刚刚那个部分我们了解了商业模式和我们的优势，我们接下来开始去进入最后的一个环节，那就是我们沟通中非常重要的环节～～～促成。我们把促成分为了三个重要的部分，方便大家学习和理解。
第一个部分是通过我的故事，与对方产生共鸣，第二个部分是，尽力给对方建立自信心，很容易操作的，才会对这件事情充满信心，第三个部分是给他展望市场，告诉他，假设我们已经开始做市场了，我们会怎么样？开始去规划市场。
那我们开始进入第一个部分。就是我的故事，这个部分怎么去做呢？
我们的故事里面包括三个环节：
第一个环节是产品。
第二是事业机会，然后是与对方去建立很好的关系，那如果这个人呢，他是对事业性比较强，对机会比较敏感的人，那你的故事里的分享，就要带着你对这份事业的机会，你是如何看待的，如果对方是产品感兴趣，比如说是从事美容行业，或者是一直爱美，对护肤品比较敏感，比较敏锐的人呢！我们就开始从产品的市场这个板块，以及我体验过以后，和对产品的信心这个板块来分析，就我使用产品以后是什么样的效果，所以我有了信息，看到了市场，全力以赴。
第三，有一种人，就是想兼职的人，是全职妈妈或者是本身上班一族的人，他们也很渴望改变，他们想通过业余的时间，去增加自己的一部分收入，对这部分的人，我的故事里面，你也可以提到，今天在整个经济都不是特别景气的状态下，我们这么多年的努力，但是我们的工资收入是没有太多的改变的，如果能通过下班的时间，去创业自己的第二事业，我觉得是一件非常好的事情。即可以锻炼自己的社交能力，又可以提升自己的收入。所以不同类型的人，和不同社会背景的人，我们要对号入座讲我的故事。
我的故事，讲的其实就是对方的故事，用我的故事给对方产生共鸣，让他知道，原来你也是这样子的，那我也可以这样子，所以这个故事大家要用心去做一些简单的准备，我的过去，我为什么选择，我为什么选择就是给他产生共鸣的。第三,我未来会怎么样？所以其实这个环节还要加一些关于你的梦想，你想通过这个事业的平台获得什么？你也要告诉对方，让对方从你的梦想当中去看到希望，让他去看到，你是一个特别有感招力，有能力，有力量去感染身边的人，从此对你产生好感，建立非常棒的信任关系，这是第一个部分，我的故事。
第二个部分，刚刚对我们的模式，进行了一个了解以后，大概在他的脑海里已经有了一些印象。你最后把我的故事讲完以后，你再一次讲，其实我想的非常简单，永远是我想的我非常简单，以第一人称的方式来分享，第一，我觉得我的家庭里面，本身就要去开支这样的一些产品，我的整个家庭，本来每个月都是需要去开支我们的日用品，护肤品、保健品，那今天我只是觉得，我们海济非常简单的事情就是，换了一个地方消费而已，所以当时我听到了，有这样一个三折模式的时候，我立刻就觉得没有任何犹豫的，因为觉得我们这一辈子，不在这里消费也会在其他地方消费.在我们的家庭开支里面，其实当经济越来越不景气的时候，省钱也是一种赚钱的方式，减少我们家庭的开支，并且，让我们用到的是非常安全，非常天然，远离化工污染的产品，用起来特别放心，让我们的全家人少了一些疾病，同时也是又减少一部分开支。
通过总结，让他知道这件事情是一个零风险的，假如我们不做这件事情，通过消费，我们可以省钱，让他打消后顾之忧，我们通过自己使用产品，感受到很棒的产品，同时我们也读懂了这个事业的魅力会怎么样呢？
所以，接下来我们进入第二个环节，就是建立信心，其实今天无论她过去多么有成就的人，还是他多么普通平凡的人，当他接触到另一个领域的时候，都会有一些不自信，因为他们觉得，隔行如隔山，所以这个时候我们也再次通过故事，给对方产生共鸣，那同样在我们的海济力承这样一个平台里面，也有许许多多来自各行业的，优秀的代表，平凡的代表。我们可以通过去讲述他们的故事，来让对方产生信心。
不同的故事，都可以对号入座去分享给我们正在沟通的朋友，让他们知道海济平台是适合任何一个真正有梦想的人。这是我们的第二个部分，通过他人的故事再次给对方建立信心。讲完故事以后，。接下来说，你要是来到这里，你一定比他们更棒，因为你本来就优秀。在这个行业有句话：叫听别人的故事，思考自己的人生。你讲完以后，它就会去思考。
我们开始进入第三个环节，就是我们展望市场和帮他规划市场，在这个时候呢，我们要进行一个结束的五个问题。
第一个问题是，当他整个环节了解完了以后，那现在我想问，你今天看完了我们的整个产品和模式以后，你觉得你想不想用到这样的产品？你觉得想不想用到这样高性价比，又好又便宜的产品？
第二个问题就问她，那你觉得你都想用的话，您身边的朋友能不能去接受这样的价位和这样品质的产品呢？
第三，我们就问他，那如果他们都能接受，你觉得这样的一个模式，这样的一个产品有没有市场呢？
第四，你打算怎么去定位你在海济的身份啊？
第五，你今天到这里来，你是选择成为我们的消费者呢？还是跟我一起来分享这个事？
所以当我们把这五个问题抛出来以后，对方就会去思考，给他做一个二选一的选择，那我们今天如何办理经销身份呢！可以有两种方式，刷卡和现金，你选择哪一种啊！我们把这样一个完整的模式建立给对方后，其实今天这样一个平台，这样一个机会下，我们也希望，我们都能给自己做一个非常重要的决定，然后我们一起合作，接下来，我们就开始一起规划市场，开始计划哪个市场我们可以一起去做，接下来的时间里面，我们会把资源做一下整理，在以后的市场开发中，我会一直陪着你，直到把你教会为止，所以永远不用担心你会不会这个技术环节。其实今天展望整个中国的各各行业。象这样 的机会，真的是很少了，无论我们在街边摆一个烧烤摊，还是卖水果，其实他的投资都不止这些，但是今天，而我们先知了，这样一个完全创新商业模式的起点，给所有人门槛这么低的一个起点，真的是非常好的，所以通过这三个方面，我的故事产生共鸣，让对方找到自信，展望市场，这三个部分的连接。
我相信在我们促成的环节，还有最重要的一点，就是信心，这份事业是通过信息的传递，能力的转移，我们在感召和分享这个产品机会的时候，第一个部分非常重要，就是我们的信心，如果你在促成这个环节，有任何的犹豫和杂念，都会导致整个沟通的结果，非常无效。所以你的语气，你的坚定，你的眼神，你的语言都是在给对方 说，跟你这样的人合作，有没有信心，他能不能找到在市场上，因为你去征服她的信心，我们在最后的这个环节，我们一定要加强去练习～促成，练习解答问题，练习帮对方做决定。
其实今天许许多多的人，尤其是第一次了解都特别犹豫的，但是今天你记得，只要您展示完全部的流程，你感受到对方是有兴趣的，我们就敢于给对方说，我们一起合作，我会全力以赴帮你，当然这个承诺是要行动和我们的这个承诺是要一致的，每一个新人来到这里， 他都是对我们的一份相信，所以我们要珍惜这份责任，全力以赴把它们从新人的市场带动起来！
让家人和朋友远离化工伤害，让女士远离妇科疾病，让更多家庭用上又好又便宜的商品是我们所有海济家人的共同使命！
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