在农业创业的道路上,有人站立起来走向阳关大道,也有人半路跌倒,黯然离场。90后小伙刘欢,他也曾走在成功的边缘却因各种原因惨遭滑铁卢。什么原因导致他成功? 又因何失败?
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3步养好藏香猪
网络销售狠赚钱
90后的刘欢,是汽车电子技术专业毕业的大学生,2014年大学毕业后在长沙一家4S店工作,当时虽然工作环境和待遇都相当可观,但是,在一次偶然中他从央视7套中,了解有关于藏香猪的养殖节目后,他打算通过养殖藏香猪创业。
▲ 刘欢
当时他之所以选择藏香猪创业的两个原因:
1、希望成就事业,创业比打工更有发展空间;
2、人们对生活品质有更高要求,家乡怀化生态环境好,适合养殖藏香猪。
在希望成功以及对家乡养殖条件的信念中,2014年10月,刘欢从长沙辞职返乡农创了。首先为了保障藏香猪的品种纯正,他从西藏引进50头种猪,并且承包怀化中华村400多亩田地作为养殖基地,并在海拔 800 多米的大山中放养藏香猪。
养殖藏香猪创业,并不是一蹴而就的。当时放弃长沙优渥的工作返乡农创,不仅受到父母女朋友反对,更是因为不懂养殖基础而创业受挫。创业之初,因没有养殖经验,刘欢在养殖场铺设水泥地板,导致首批种猪损失近半,25头藏香猪夭折。
创业开始就受挫并没有打消刘欢的创业激情,他通过三步解决了藏香猪成活难的困局:
1、向同行养殖高手请教。
2、上网自学。
3、请教猪养殖专家。
通过不断的向其他人学习他解决了猪仔难存活的难题。在困难解决后,为保障藏香猪的品质养殖,刘欢将藏香猪放养至大山中。通过自然放养的方式,保障藏香猪的品质生产。因放养的藏香猪营养价值高、肉质好,使其价格即便高于普通猪两至三倍,仍受到市场欢迎。
由此,刘欢不仅用现实说服了反对他的父母、女友,更是与亲戚朋友一起成立了藏猪阁养殖专业合作社。以合作社为依托,发展网上电商,借鉴微商方式,在微信朋友圈发布养殖场的视频、图片。推出了整猪购买计划,增加网络销售同时吸引网上客户。
据不白了解通过品质养殖和依靠网络销售,刘欢的养殖专业合作社在2016年共销售藏香猪500 余头,销售收入达 130 万元。
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5个原因致开餐厅失败
遗憾选择放弃农创
刘欢的养猪事业2015年就已经初见成效,当时想着自繁自养自销的他与合伙人一合计,投入200多万,在家乡创办一家以藏香猪为主要食品的线下餐饮店。可就是因为这个餐厅没开好,遇到不同大小的困境,才导致他遗憾选择离开涉农创业领域。
具体原因包括以下5点。
1、没找到合适的管理人才。刘欢的餐饮店上马相对仓促,运营一段时间后却发现,餐饮店管理依旧混乱,食品质感也有下降趋势,导致客户不断流失。
2、餐饮店投资大,生产前端顾不上。
3、经常遭遇熟人赊账,资金难以回拢。
4、团队成员都是亲戚,没积极性且难管理,从生产,技术,管理,营销都只能靠刘欢一人。
5、与合伙人发生信任危机。
正因上述5个原因,刘欢的餐饮店开了不到一年就关闭了,还倒亏了上百万。可即便专注前端自繁自供自销,也由于团队和合伙人的原因,不得不遗憾准备转让办了3年多的养殖场。刘欢自己则想回到长沙,沉下心学习两年后,再回来进行农业创业。
从刘欢的案例中,以下三点教训值得我们农创人吸取和借鉴。
▎第一,适度经营很重要,盲目扩大易失败。
不要因为前面做得不错,就觉得钱多了,扩大规模或尝试新的渠道和玩法,就一定能把事业做得更大。像刘欢自繁自养自销藏香猪有赚钱了,就想自建有效渠道(开餐厅)来扩大事业辐射范围。这本无可厚非,但还是要做好规划、量力而行,适度经营才有更好出路。
▎第二,创业团队切莫任人唯亲,凡事需要有制度。
在人员配置和管理上任人唯亲,就容易产生管理难题。我们可以讲究人情,但人情之前先有原则。没有原则,管理混乱,企业注定走不远。
▎第三,理念一致,步调一致的合伙人非常重要。
如今优秀专业的人才不好找,特别是在农创领域。而通过寻求合伙团队来互补,建渠道、销产品、分利润,可谓是种四两拨千斤的绝佳选择。但寻找的合伙人,必须理念、价值观和目标一致,行动的步伐也要力争一致,同时应相互信任,这样才能更有效地一起把涉农事业做大做好。
农业创业不是一件简单的事,需要对市场有一个清醒的认知,而且人员管理非常重要,没有站稳脚跟之前切勿盲目托大。
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第十九届
《中国农业好项目交流会》
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《农庄及合作社经营策略研讨》
1
农庄盈利模式设计
2
农庄建设规划
3
项目申报
4
补贴申请
5
融资规划及服务
6
农庄住宿餐饮设计
7
农庄休闲旅游、亲子教育设计
8
农庄产品线规划及品牌建设
9
农庄宣传方案和策略
会议主题二
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1
种苗的组织培养技术推介
2
脱毒育苗场的全套技术和规划方案
3
有机蔬菜工厂气雾水培技术和包回收项目
4
亩产超四万斤茄子树种植技术推介
5
黄花菜种植技术和种苗推介
6
草莓种苗及种植技术
7
一年三薯(马铃薯+红薯+马铃薯)种植技术推介
8
有机芽菜栽培技术及设备
9
红皮红肉,鬼血苹果,瑞士原种树苗
会议主题三
《养殖好项目推介》
1
豆虫养殖技术和虫卵供应
2
用中药材喂养生态鸡技术
会议主题四
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1
一款能喝的本草中药
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一款能喝的中药酵素肥
3
果蔬口感提升妙招,稀土营养素
4
一种中药氨基酸叶面肥
5
一种抗病虫害的中药肥
6
一种替代授粉的生物调节剂
7
一种可以生根、促根、保根、壮根的分子信号诱导生根剂
8
一种可以促进光合作用的生物生长调节剂
9
一种特效防治细菌病害的高端药剂
10
一种促进根茎类作物高产的优质抗逆基因诱导剂
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一种可以促进高产的微生物菌剂-光合肽
12
一种纯中药土壤处理剂,可以拌种,蘸根
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一种红薯、花生专用促进矮壮的叶面肥
14
一种红薯土豆的绿色安全保鲜剂
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承接以上产品大客户定制及农户厂价直供
会议主题五
《植物医学与庄稼医生技术研讨》
1
土壤改良方案
2
农作物病虫害防治技术
3
打药队简易适用技术
4
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会议主题六
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1
农产品销路对接
2
原材料供应和采购
3
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4
农资生产技术转让
5
人脉对接
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1
蔬菜种植、水果产业、茶叶产业等
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林业产业
3
观光类农庄
4
运动体验类农庄
5
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6
科教类农庄
会议主题八
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1
融资全案
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银行融资方案
3
股权融资方案
4
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5
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6
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特邀
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徐正远老师、张新芳老师、王长丽老师
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8月28号郑州报到
8月29号全天学习
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(组织培养脱毒草莓苗、红薯苗、白芨苗技术另有独立学习班)
每人190元会务费
差旅费、食宿费自理
参会地址
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电话微信同步:15939012884,15981864681
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一
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二
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三
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