赶快收藏,教你如何买到性价比更好的种猪

我在种猪销售工作中，每次和客户接触，总会遇到客户提出这样的问题：“我要你们农场最好的种猪”。这个问题我不想用“放心，一定把最好的给您”这种套话来搪塞，因为这个问题如果没有足够的信息，我是无法给客户推荐“最好的种猪”，因为不存在最好的种猪，只有最适合你农场生产条件的种 猪。

 

如果客户能够为我提供一些基础的信息（购买种猪的目的、能接受的预算和对性能的期望），根据这些信息，就可以根据不同客户的具体需求，为客户推荐性价比最高的种猪。根据我的经验，如果客户能够提供以下信息，那么我就可以帮助客户做出良好的种猪购买计划。

 

1. 客户猪场的基本信息和引种的目的

 

种猪销售实质上是属于服务业，种猪销售后的服务工作才是种猪价值充分体现的部分。因此客户猪场的任何信息对种猪的选择都是非常重要的，其中具体的信息包括：猪场的地址、圈舍条件、养殖工艺、产床数量、定位栏数量、农场及周边地区疾病史、免疫程序、使用疫苗的品牌、当前的生产成绩等，越详细的信息可以让供种单位全面的了解客户猪场的情况，那么就可以针对客户猪场的实际需求，为客户选择推荐合适的种猪，以及可以为客户提供后续的服务方案或技术资料，来保证客户引种之后能利用好这些种猪。

 

引种之后的生产节律安排也是重要的信息：客户引种后希望马上就参与配种生产，或是希望根据自己的生产节律推迟一段时间进行配种。不同的节律安排对种猪的体重、年龄要求是不同的，如果这一点搞不清楚，就可能会造成很大的损失且会打乱生产的节律。这一点看上去貌似好像是不可能出现的错误，但是我还是遇到过，客户没有正确计算出适宜的种猪数量和生产节律，造成了很大的损失。万幸，这种情况很少出现。

 

有些客户有意或者无意，会隐瞒农场的一些问题，尤其是疾病问题，这对于引种也是一个很大的风险。所以在计划引种前，最好可以请专业的动保或者兽医服务机构，对本场的动物进行一次检测，摸清楚农场猪只的健康状况，这也可以帮助种猪企业更好做售后服务工作。

 

2.可接受的预算范围

 

没错，种猪也是分成不同的等级的，不同级别的种猪其价格也不同。如果供需双方在这一点上没有达成事先一致的意见，那后续的合作可能就会出现很多的矛盾。换句话来说，一分价钱一分货，这在种公猪上体现的尤为明显：杜洛克公猪达100kg体重日龄170天和150天价格相差要在5000-6000元，甚至最好的公猪种猪企业会列为非卖品。二元母猪蓝耳双阴性和阳性猪价格相差也要在300-400元每头。

 

所以呢，得知客户能接受的价格范围后，我们才可以根据客户的需求为客户推荐能满足客户需要的性价比最高的种猪。

 

3. 客户的其他疑问

 

在引种前的谈判环节，如果客户根据以往的经验觉得可能会出现什么问题（例如运输、到场后隔离免疫程序等），或者对种猪有什么特殊的要求（我遇到过一个客户，坚持要二元母猪的耳朵必要像长白一样趴着，否则不要），一定要提出来。这样供种企业就可以针对性的回答客户关心的问题、选择客户最满意的种猪。

 

以上这些问题，最好可以通过书面的形式提供给供种企业。

 

以上就是我作为一个种猪生产者对购买种猪客户的建议。

（来源：知乎）

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